

こんにちは、teruです。
この記事は、『確率思考の戦略論』【書評・要約①】の続きです。
まだ、『確率思考の戦略論』【書評・要約①】を読んでいない方はこちらからどうぞ!
結論:本書は「選ばれる確率」を高めるマーケティング戦略を徹底解説!
マーケティングの本質は、「選ばれる確率を最大化すること」 です。
本書では、USJのV字回復を成功させた森岡毅氏が、Netflixやスターバックスなどの成功事例を交えながら、「確率思考」のフレームワークをもとにブランド戦略を紐解いています。
特に、「プレファレンス(選好度)」や「脳内記号」といった概念を整理し、実践的なマーケティング戦略として落とし込んでいる点が秀逸 です。
- 理論だけでなく、実践的な手法が豊富!
- マーケティング初心者から実務者まで活用できる!
本書を読めば、なぜ一部のブランドは圧倒的な支持を得るのか?
その理由を「確率論」と「数学モデル」に基づいて理解できるようになります。
本書の3つの魅力
①「選ばれる確率」を高めるための体系的なフレームワーク
②「成功するブランドの方程式」を解き明かす数学的アプローチ
③ 実践的なマーケティング・コンセプトの設計方法
それぞれ詳しく解説していきます!
【本書の魅力①】「選ばれる確率」を高めるための体系的なフレームワーク
本書では、マーケティング戦略を 3つのステップ に分解し、どのように「選ばれる確率」を上げるかを解説しています。
ブランドの「重心」を定める
どんなに優れた商品でも、消費者の記憶に残らなければ 選ばれない。
「このブランドといえば○○!」という一貫したイメージを構築することが重要 です。
例:USJは「映画テーマパーク」から「エンタメ総合施設」へとブランドの重心をシフトし、幅広い層に選ばれるようになった。
「プレファレンス」を最大化する
ブランドの認知度を上げるだけでなく、 「選ばれやすい状態」 を作ることがカギ。
例:ナイキは「Just Do It」のメッセージを通じて、アスリートや挑戦者のプレファレンスを高めた。
「脳内記号」を活用し、記憶に定着させる
人間はすべての選択肢を論理的に比較するわけではなく、 無意識に「記号」としてブランドを選ぶ。
例:コカ・コーラの赤、スターバックスの緑、Appleのリンゴマークなど、視覚的なシンボルがブランドの印象を決定づける。
- コカ・コーラの赤
- スターバックスの緑
- Appleのリンゴマーク
【本書の魅力②】「成功するブランドの方程式」を解き明かす数学的アプローチ
本書の最大の特徴は、マーケティングを数学的に解析 している点。
ポアソン分布:「消費者の選択がどのように確率的に分布するか」を説明。
ガンマ分布:「人気が人気を呼ぶ現象」を数学的に証明。
負の二項分布:「市場シェアがどのように決まるのか」を解説。
特に、「ポアソン分布」の概念を使い、消費者の意思決定がランダムに見えて確率的な傾向があることを説明 している点は圧巻です。
なぜ一部のブランドは圧倒的なシェアを獲得できるのか?
➡ 市場全体の購買行動を数理モデルで解明し、「確率論」に基づいたマーケティング施策を提示。
多くのマーケティング本が 「感覚的な成功法則」 を説く中、本書は 「再現性のある戦略」 を数理的に説明している点で異彩を放っています。
【本書の魅力③】実践的なマーケティング・コンセプトの設計方法
「選ばれる確率を最大化する」ために、以下の 3つの要素 を押さえることが重要です。
本能にぶっ刺せ!
- 消費者は 感情で選び、理屈で正当化する。
- 「快楽・安全・希少性」を刺激することがカギ。
例:ユニクロの「ヒートテック」は、「冬でも暖かい」だけでなく「毎年進化する最新技術」を訴求し、消費者の期待を高める。
文脈を操作せよ!
- どんなシーンで使うのか? を明確にし、消費者に 「このブランドが必要だ」 と思わせる。
例:レッドブルは「エナジードリンク」ではなく、「仕事や勉強で疲れたときに飲む飲料」としてブランディングし、特定のシチュエーションでの消費を促した。
脳内記号を活用せよ!
- シンボルを徹底活用し、消費者の無意識に刷り込む。
例:スターバックスは「コーヒー」ではなく、「サードプレイス(家でも職場でもない居心地の良い場所)」という概念を定着させた。
この 「脳内記号」 の考え方は、ブランド構築において 非常に強力な武器 になります。
【まとめ】マーケティングの「確率論的アプローチ」を学べる必読書!
本書を読めば、マーケティングを感覚ではなく、確率論と数学モデルに基づいて戦略的に構築できる ようになります。
- マーケティングの本質は「選ばれる確率を高めること」
- 確率論を活用することで、再現性のある戦略が構築可能
- 実際の企業の成功事例をロジカルに分析し、即実践できる!
「マーケティングを学びたい」「ブランド戦略を強化したい」と考えている方にとって、まさに必読の一冊 です!

気になった方は、ぜひチェックしてみてください!
最後に本書の基本情報をまとめておきます。
・タイトル:確率思考の戦略論 どうすれば売上は増えるのか
・著者:森岡 毅
・出版社:ダイヤモンド社
・発売日:2025/1/29

『確率思考の戦略論』【書評・要約①】はこちらから!
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